FANDOM


Minden piacon lehetőség van alkura, vagyis a vételár és fizetési feltételek egyeztetésére. Minél nagyobb az érték, annál változatosabb és részletesebb vásárlási módok kerülnek megállapításra.

Az alku a társadalmi felelősségvállalás és vagyonelosztás egyik eszköze. A gazdagabb embernek néha az ár duplája is jelentéktelen összeg, viszont egy alacsonyabb ár a méltányos ha egy nélkülöző családnak nagy szükségét elégíti ki, emiatt fontos az adott termék.

MarketingRészleg

MarketingRészleg.hu Hogyan kell alkudni a piacon?

Az alku szabályai Szerkesztés

  • Az eladó a terméknek megszab egy árat, illetve egyéb vásárlási feltételeket
  • Ha a vevő alkudni akar, erre rákérdezhet, illetve egyből egy vételárat is ajánlhat.
  • Az eladó alkuajánlat esetén több dolgot tehet:
    • elfogadja az ajánlott árat.
    • alkudhat, tehát mondhatja hogy az ajánlott összegért nem, de egy csökkentett áron eladja a terméket. Ilyenkor általában a különbözet felénél állapodnak meg.
    • mondhatja, hogy az ajánlott ár nem arányos az értékkel, így nem alkuképes.
    • mondhatja, hogy az ár nem alku tárgya.
  • Nem csak az árat lehetséges alkudni, hanem tetszőleges egyéb feltételt is.
  • A vevőnek a kedvezmény eléréséhez lehetősége van újabb körülményeket bevonni az alkuba, ígérvényeket vagy méltányolandó dolgokat:
    Mérleg kép
    • további vásárláshoz próbadarab
    • további partnerek felé ajánlás
    • nélkülöző ember vagy család, csoport részére segítség
    • ilyenkor az eladónak célszerű a körülmények valósságáról meggyőződni (hogy nem egy pillanatnyi, megrendezett állapot)
  • Az eladó az árkedvezményt kötheti viszont szívesség vagy szolgáltatás teljesítéséhez:
    • reklám, továbbajánlás, termékkihelyezés,
    • használati visszajelzés,
    • referenciaként való említhetőség
    • kupon
  • A kimondott ár az adott kötelez, utólag nem lehet visszakozni.
  • Törekedjünk a nyer-nyer helyzetre, viselkedjünk tisztességesen
  • Ha a kifizetés nem történik meg, vagy az áru vagy vásárlás körülményei megtévesztőek voltak, az csalás, ami becsületvesztéssel járhat.

Elmélete Szerkesztés

Források, kapcsolódó írások Szerkesztés

Community content is available under CC-BY-SA unless otherwise noted.